Livia NonatoNo cenário atual dos negócios, onde a inovação é a chave para o sucesso, as empresas estão cada vez mais explorando oportunidades além de suas fronteiras.
Compreendendo o quanto o mercado é dinâmico e competitivo, buscar soluções inovadoras externas tornou-se uma estratégia fundamental.
Nesse contexto, entra em cena a inovação aberta, um modelo que promove a colaboração e o compartilhamento de conhecimento entre diferentes atores do ecossistema empresarial, e uma das ações fundamentais dessa estratégia é o relacionamento com startups.
As startups ganharam destaque como agentes catalisadores da inovação.
Essas empresas emergentes, com seu espírito empreendedor, criatividade e agilidade, trazem consigo um potencial revolucionário que pode impulsionar o crescimento e a competitividade das empresas estabelecidas.
Ao estabelecer relacionamentos com startups de forma estratégica, as organizações têm a oportunidade de se conectar com mentes brilhantes, projetos disruptivos e soluções tecnológicas de ponta.
No entanto, aproveitar ao máximo os benefícios dessa parceria exige uma abordagem estruturada e orientada.
Confira os passos essenciais para estabelecer um relacionamento bem-sucedido com startups, independentemente do porte da empresa. Descubra como alavancar a inovação aberta e desbravar o potencial infinito que as startups têm a oferecer! Siga a leitura.
Importância das startups para a inovação
As startups têm se tornado protagonistas indiscutíveis quando se trata de impulsionar a inovação em diferentes setores da economia. Seu impacto é inegável e respaldado por dados e estudos que revelam o potencial transformador dessas empresas emergentes.
Das mais de 300 empresas participantes do Mapa da Inovação, criado pela AEVO em parceria com a Inventta, por exemplo, apenas 16% afirma que está fechada para a formação de parceria externa, e 29% já desenvolvem projetos junto a startups.
13% contam com um fundo específico para investir em novos negócios, enquanto outros 11% estão se movendo nessa direção.
Apesar dos avanços, no entanto, o modelo ainda tem muito espaço para crescer – metade das participantes afirma que não possui qualquer relacionamento com startups, nem mesmo utilizando essas empresas como fornecedoras para solucionar desafios específicos.
A verdade é que startups estão redefinindo a forma como os negócios são conduzidos, trazendo soluções disruptivas e abrindo caminho para a criação de novos modelos de negócios.
De acordo com relatórios recentes, o investimento global em startups atingiu cifras impressionantes, ultrapassando a marca de US$ 300 bilhões em 2021.
Esse crescimento exponencial reflete a confiança e o reconhecimento da contribuição dessas empresas para a inovação.
A agilidade, a mentalidade empreendedora e a capacidade de se adaptar rapidamente às mudanças de demanda e tecnologia são alguns dos fatores que impulsionam esse sucesso.
As startups estão revolucionando setores tradicionais, tanto nos mercados, como finanças, saúde, educação e transporte, quanto dentro das empresas, colaborando para a gestão de pessoas, recursos e projetos, trazendo soluções disruptivas que desafiam as práticas estabelecidas.
Leia mais:
O que é ecossistema de inovação? Conceito, como criar e benefícios
Inovação aberta: o que é, quais as fases e como fazer
Como ter um bom relacionamento com startups?
Manter um bom relacionamento com startups envolve diversos aspectos, da inserção no ecossistema de inovação ao uso de ferramentas e metodologias modernas para gerenciar o processo.
Confira alguns passos essenciais para ter sucesso com essas parcerias.
1 – Integre um banco de startups
Integrar um banco de startups é um passo fundamental para ter um bom relacionamento com essas empresas inovadoras.
Esses bancos de dados são plataformas que reúnem informações sobre diferentes startups, permitindo que as empresas conheçam seus perfis, produtos, serviços e tecnologias.
Ao integrar um banco de startups, as organizações podem identificar aquelas que estão alinhadas com seus objetivos estratégicos e áreas de interesse.
Quando buscar um banco de startups, é importante realizar uma pesquisa cuidadosa para encontrar iniciativas confiáveis e que ofereçam informações relevantes e atualizadas sobre as empresas. Verifique a reputação da plataforma e avalie a qualidade dos dados disponíveis.
Estabeleça critérios claros para selecionar as startups que serão abordadas para contribuir nos seus projetos.
Considere fatores como setor de atuação, estágio de desenvolvimento, modelo de negócio, equipe, histórico de sucesso, entre outros.
2 – Faça benchmarking com stakeholders
O benchmarking com stakeholders, como outras empresas do mesmo setor ou parceiros estratégicos, é uma prática importante para aprimorar o relacionamento com startups.
Essa troca de informações e experiências permite identificar boas práticas, aprender com os erros e compartilhar conhecimentos sobre o trabalho com startups.
Ao realizar o benchmarking com stakeholders, considere as seguintes ações:
- Identifique referências de sucesso: pesquise e identifique empresas do mesmo setor que já estabeleceram parcerias bem-sucedidas com startups. Analise suas estratégias, abordagens e resultados obtidos;
- Promova a troca de experiências: realize encontros, workshops ou fóruns de discussão com outros stakeholders para compartilhar experiências, desafios e aprendizados na colaboração com startups. Essa interação possibilita a criação de uma rede de apoio e o fortalecimento das práticas inovadoras;
- Aprenda com os erros: não se limite apenas a analisar casos de sucesso. Aprenda também com os erros e desafios enfrentados por outras empresas. Isso ajudará a evitar armadilhas e a adotar uma abordagem mais estratégica e eficiente no relacionamento com startups.
3 – Participe de eventos de inovação e conheça as soluções
Participar de eventos de inovação é uma excelente forma de conhecer startups, suas soluções e tecnologias de perto.
Esses eventos reúnem um ecossistema diversificado de empreendedores, investidores e especialistas, proporcionando oportunidades de networking e aprendizado.
Identifique eventos que estejam alinhados aos seus interesses e objetivos. Existem conferências, feiras, hackathons, workshops e outros tipos de eventos voltados para a inovação e empreendedorismo.
Aproveite as oportunidades para interagir com empreendedores, startups e investidores.
Converse com os fundadores, conheça suas soluções e entenda como elas podem se alinhar às necessidades da sua empresa. Este é um momento propício para identificar sinergias, estabelecer contatos e iniciar conversas sobre colaboração mútua.
4 – Mantenha contato com as startups e dê feedback
Manter um contato próximo com as startups e fornecer feedback contínuo é essencial para estabelecer um relacionamento sólido e construtivo.
Isso demonstra interesse, comprometimento e valorização da parceria, além de contribuir para o aprimoramento das soluções oferecidas pelas startups.
Estabeleça canais de comunicação eficientes para trocar informações com as startups. Isso pode incluir reuniões presenciais, videoconferências, e-mails, ou as ferramentas disponíveis nos próprios bancos de startups.
Forneça feedbacks claros, objetivos e construtivos sobre as soluções ou serviços oferecidos pelas startups. Isso ajudará as empresas a entenderem melhor suas necessidades e aperfeiçoarem seus produtos.
Esteja aberto às comunicações que vem das startups, ouvindo suas ideias, sugestões e preocupações. O relacionamento deve ser uma via de mão dupla, em que ambas as partes se beneficiam e contribuem para o sucesso da parceria.
5 – Faça scouting ativo de startups aderentes ao seu funil
O scouting de startups, também conhecido como busca ou prospecção, refere-se ao processo de identificação e seleção de startups que possuem potencial de parceria ou colaboração com a sua empresa.
Este é um trabalho ativo de busca por empreendimentos inovadores que estejam alinhados com os objetivos estratégicos da sua organização.
Durante o processo de scouting, você busca ativamente por startups que possuam soluções, tecnologias ou modelos de negócio relevantes para o seu projeto de inovação.
Essa ação pode ser feita por meio de diferentes canais, como redes de empreendedorismo, incubadoras, aceleradoras, competições e programas de inovação.
Ao fazer o scouting ativo de startups, considere as seguintes ações:
- Defina os critérios de busca: estabeleça critérios claros e específicos para selecionar as startups que serão incluídas em seu funil. Considere os fatores básicos de análise, bem como os objetivos estratégicos da sua empresa;
- Aproveite as redes de empreendedorismo: explore as redes de empreendedorismo e inovação existentes em sua região. Essas redes geralmente possuem programas de apoio a startups e oferecem oportunidades de conexão com empreendedores;
- Esteja presente em competições e programas de inovação: participe de competições e programas de inovação, como hackathons ou desafios empresariais, que são excelentes oportunidades para identificar startups com soluções inovadoras.
6 – Realize o processo de screening com eficiência
O processo de screening, ou triagem, é fundamental para avaliar a viabilidade e a adequação das startups ao seu projeto de inovação.
Durante o processo de screening, você realiza uma análise mais detalhada das startups selecionadas, considerando critérios específicos pré-definidos.
Esses critérios podem incluir aspectos como modelo de negócio, equipe, escalabilidade, sustentabilidade financeira, tecnologia empregada e alinhamento estratégico com os objetivos da sua empresa.
Podemos analisar estudos de caso, demonstrações financeiras e apresentações, realizar entrevistas com os fundadores ou representantes da empresa e, em alguns casos, até mesmo realizar uma auditoria prévia (due diligence) para verificar a veracidade das informações fornecidas.
Para ter sucesso nessa etapa, invista em ações como:
- Definir uma metodologia de avaliação: estabeleça uma metodologia de avaliação que contemple os aspectos mais relevantes para o seu projeto de inovação. Considere critérios técnicos, financeiros, operacionais e estratégicos;
- Utilize indicadores de desempenho: os indicadores ajudam a avaliar a trajetória e o potencial de crescimento das startups. Eles podem incluir métricas financeiras, número de clientes, taxa de retenção, entre outros fatores;
- Realize entrevistas e due diligence: além de avaliar as informações disponíveis sobre as startups, realize entrevistas com os fundadores ou representantes da empresa. Realize também uma auditoria prévia para verificar a veracidade dos dados fornecidos, sobretudo no caso de uma parceria que envolva o compartilhamento de informações e recursos sensíveis da sua organização.
7 – Busque uma consultoria de inovação para realizar o scouting e screening
Caso sua empresa não possua expertise ou recursos suficientes para realizar o scouting e o screening de startups, buscar uma consultoria de inovação especializada pode ser uma opção viável.
Essas consultorias possuem conhecimento e experiência na identificação e avaliação de startups, facilitando o processo de seleção e estabelecimento de parcerias.
Busque uma consultoria que ofereça flexibilidade e seja capaz de adaptar seus serviços às necessidades específicas da sua empresa.
Cada projeto de inovação é único, e é importante contar com uma consultoria que compreenda e atenda a essas especificidades.
Principais benefícios do bom relacionamento com startups
Um bom relacionamento com startups traz uma série de benefícios para as empresas que estão explorando a inovação aberta.
Aceleração das entregas ao mercado
As startups são conhecidas por sua agilidade e capacidade de inovação.
Ao estabelecer parcerias com startups, as empresas podem acelerar o processo de desenvolvimento e lançamento de novas soluções no mercado, aproveitando o conhecimento e a mentalidade empreendedora dessas empresas.
Maior expertise no processo
Ao trabalhar com startups, as empresas têm acesso a um conjunto diversificado de conhecimentos e habilidades.
As startups costumam ser especializadas em áreas específicas e trazem consigo um alto nível de conhecimento técnico e expertise em suas respectivas áreas de atuação.
Essa colaboração enriquece o processo de inovação e permite que as empresas explorem novas abordagens e tecnologias.
Reconhecimento do mercado
Ao estabelecer parcerias com startups inovadoras, as empresas ganham reconhecimento no mercado como organizações abertas à inovação.
Isso pode melhorar sua reputação, aumentar a visibilidade da marca e atrair novos parceiros estratégicos.
Mais competitividade
A inovação é um fator chave para a competitividade no mercado atual.
Ao trabalhar com startups, as empresas podem se manter atualizadas com as últimas tendências e tecnologias, permitindo que se adaptem mais rapidamente às mudanças do mercado e se mantenham à frente da concorrência.
Processo de open innovation sólido
O relacionamento com startups fortalece a prática de inovação aberta dentro das empresas.
Essa abordagem envolve a colaboração com atores externos para impulsionar a inovação, trazendo novas ideias, conhecimentos e perspectivas para dentro da organização.
O envolvimento com startups ajuda a transformar esse processo numa parte integrante da cultura e da estratégia da empresa.
Relevância intelectual
Ao se envolver com startups, as empresas têm acesso a uma rede diversificada de empreendedores, especialistas e talentos inovadores.
Essa interação promove o intercâmbio de conhecimento e a criação de sinergias intelectuais, o que pode levar a insights valiosos e impulsionar a criatividade e a inovação dentro da empresa.
Parceria na busca por patentes
Ao trabalhar em conjunto com startups, as empresas podem compartilhar recursos e conhecimentos para a busca de patentes.
Essa parceria permite uma combinação de expertises e agilidade no processo de proteção de propriedade intelectual, fortalecendo a posição competitiva da empresa no mercado.
Conclusão
Investir na inovação aberta por meio do relacionamento com startups é uma estratégia inteligente para empresas que desejam se manter competitivas e impulsionar seu crescimento. As startups trazem consigo um espírito empreendedor, agilidade e expertise em áreas específicas, tornando-se parceiras valiosas no processo de inovação.
Ao estabelecer uma colaboração sólida com startups, as empresas podem acelerar a entrega de soluções inovadoras ao mercado, aproveitar conhecimentos especializados, aumentar sua relevância intelectual e fortalecer sua posição competitiva.
Abra as portas para parcerias com startups, e explore novas tecnologias, modelos de negócio e abordagens disruptivas a partir da inovação aberta.
Conheça as soluções da AEVO para impulsionar o relacionamento com startups na sua organização. Saiba mais!
